14 January 2014

新锐杭商——走进陆董

发布者:千年舟集团 浏览次数:460

二零一三年十一月千年舟集团董事长陆铜华接受杭州电视台生活频道访谈“新锐杭商”的专访。


访谈中陆铜华讲述了年轻的时候创业不为人知的辛酸经历:


“我要走出山村,出去创业赚钱。”这是自陆铜华高中毕业起就萦绕在脑海中的念头。还在老家——龙源乡陆家村时,十几岁的陆铜华就自学了裁缝和照相,也开过代销店,承包过桔园,甚至还卖过棒冰。那年夏天,他贷款买了辆自行车四处卖棒冰,一个夏天净赚三百多元,这笔生意让他尝到了赚钱的滋味,“不管通过什么途径,赚钱就是成就。”他更加坚定了自己的信念。

 


在工地给人打了一段时间工之后,陆铜华意识到:包工头能赚钱。于是,他和同村的三人一起在鱼林场承包做起了项目,当上了包工头。五年中,陆铜华做事井井有条,带领团队十分卖力,渐渐做出了名声,成为了当时为数不多的“万元户”。

 


就在工程源源不断找上门时,陆铜华却放弃了,转而进入一个木材、税务、工商联合检查站工作。在检查站的4年里,他发现了一个商机:把木材拿到外地去卖可以赚不少。于是,他毅然辞职,做起了木材生意。陆铜华自己都不曾想到,从此他和“木头”结上了缘。

 


之后的9年,陆铜华卖过木材,做过批发,改卖板材,继而成立杭州华海木业有限公司,专业加工、销售板材。靠着敏锐的市场触觉和果断的行动力,他不但发现了机会,还走在了市场发展的前端,在一次次的改变中将公司越做越大,“千年舟集团”也随之诞生。

 


创业的过程不是用“辛苦”二字可以言喻的。每日早上5点起床,晚上12点后睡觉,三餐经常只吃一餐,曾经有好多次身体不堪重负累垮了,但是一股不服输的倔劲支撑着他,让他坚强地熬了过来。

 


一次的经历让他感慨人脉的重要性。第一次出差到临沂,一车货要二十几万,自己就贷款了八万。从早上进市场,直到傍晚一家家都关门了,还是一无所获,他心里跟火烧似的。就在这时,一个声音响起:“陆老板!”他脑海中顿时闪过:有救了!这个朋友曾和他有过一次合作,问明来意后主动帮了忙。陆铜华实在没有想到,才合作过一次、已经两三年没打交道的朋友还能出手相助,感动的同时他深刻意识到,朋友是生意场上不可或缺的因素。

 

陆铜华:把钱花在刀刃上


如果你到了良渚,想在勾运路上找到华海木业,那很容易,只要一打听华海木业,周围的居民就会热心又风趣地告诉你:喏,那厂房最旧、办公楼最简朴的地方就是了。

 


所谓的办公楼不过是一幢简单得不能再简单的两层楼房,陆铜华出身淳安县,是杭州市第十一届人大代表、淳安县第十三届人大代表、余杭区政协第九届委员,现任余杭区木业协会会长。陆铜华说,办公室简陋一些没有关系,能办公就行;厂房旧一点没有关系,技术新、产品质量上乘就行。这不禁使人想起“山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵”的诗句来。

 


公司员工们从上到下形成了一致的节俭作风,才使得陆铜华在朋友们劝他造豪华办公楼的时候有底气说道理给他们听。华海木业刚来到良渚镇的时候,由于技术跟不上,厂房中传出的噪声和飘出的粉尘让公司吃了不少苦头。附近的居民甚至往厂房上扔石头以示抗议,几乎到了矛盾激化的地步。

 


陆铜华从中悟出一个道理:华海木业要做大,硬件设备要跟上,不光产品质量要过硬,厂区环境也要改善。于是,公司“把钱花在刀刃上”,将大部分资金用于技术和环境改造,周围居民的态度也发生了很变:他们开始愿意到华海木业来打工了,乐意将家里的房子租给在华海工作的人了。在和良渚居民打成一片的同时,陆铜华也没有忘了养育他的家乡父老乡亲,“浙江乡情山泉有限公司”就是他在家乡淳安借助天然水质优势创办的一家专门生产桶装水、瓶装水和饮料的企业。

 


陆铜华在公司成立职工学校,组织职工开展学习培训和文艺活动,解决职工子女就学问题等;成立了华海木业关心下一代工作委员会,这是余杭区第一家民营企业关工委组织。陆铜华说:“我们公司是一家外来企业,公司的95%以上都是外来职工。企业关工委组织是外来务工青年及他们的子女工作、生活、学习等方面的平台。”8月29日,陆铜华参加了区工商联、区总工会组织的“金秋助学”结对子活动,帮助解决余杭区学生因家庭贫困而辍学、资助鼓励品学兼优学生继续完成学业。他还在老家淳安汾口镇一所小学成立了“乡情山泉”教育基金会。

 


二次创业——千年舟·家居生活电商城


今年3月23日,建筑面积达33000平方米的千年舟家居生活?电商城正式开业了,它是整合厂商与卖场、设计与服务、线上与线下、体验与销售为一体的生活创意港。电商城的成立,实现了千年舟集团华丽的蜕变,也完成了董事长陆铜华精彩的转身。

 


千年舟开出了家居生活电商城被陆铜华称做是自己的二次创业,近年全国各地家居卖场相继关门,家居卖场供大于求,杭州也不例外。市场优胜劣汰的转型过程中,各家纷纷寻求出路,这是市场趋向理性的必经之路。可以说近两年间,杭州及其周边的家居市场格局正悄然变化着。纵然近两年杭州多家卖场撤场关门,但仍旧有新卖场在杭城陆续开业,类型更是五花八门。科技的发展、消费习惯的转变、地域文化的差异……每一个细节都决定着市场结构、模式的不同,“大家居”“个性化”的趋势似是一个大箭头,指向家居行业的未来。

 


向电子商务方向迈进 往个性化、平价化发展


说到网络,电商的高速发展,也让传统的家居业内人士意识到电子商务是一块必争之地。家居业纷纷向电子商务靠近,但家居业的特性让其在网上平台销售瓶颈难以突破,大型家居产品或家居半成品的网络销售,需要有强大服务的依托,也有不少业内人士认为网上家居目前还不到火候。

 


千年舟家居生活电商城则是勇于吃螃蟹的。以基础建材起家的千年舟集团,看中网络的巨大市场潜力,两年前已在谋划相关事宜。今年三月底,陆铜华脑海中的商城正式开业,以工厂合作的方式,省略产品的中间环节,达到降低售价的目的,卖场以家具产品为主,向“大家居”概念迈进,包括配饰、布艺、家电、家居用品等,并在相应官网上可以看到相关的产品信息,与瑞典的宜家模式有类似之处。

14 January 2014

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