22 January 2015

“汇聚精英 决战终端”千年舟集团2015成品导购培训会

发布者:千年舟集团 浏览次数:509

  6个讲师、15天筹备、2次排练、35个工作人员汇聚成6份资料、48个小时、120名学员以及没办法计算清楚的感动和收获。是的,正是这些组成了本次千年舟集团2015年成品导购培训会。

  正式开始

  本次培训会摒弃传统的照本宣科,更注重跟学员的互动,心灵的交流。从团队建设、产品知识、行业动态、终端营销四大方面着手,全面提高经销商团队凝聚力、导购营销竞争力、产品知识认知力、营销思路拓展力。

  在销售部总监姚总的带领下,学员们进行了简单的热场运动并且集体演唱千年舟之歌。董事长陆铜华先生对千年舟家人的归来表示了热烈的欢迎,宣布培训会正式开始啦!

  团队建设

  ---------主讲人:商学院马老师

  如果说每个人都是一棵树,那么集体就是一片森林,小树只有投入森林的怀抱才能经受住风雨的洗礼。为了让来自不同地区的学员们尽快消除陌生,融入集体,千年舟商学院马老师采取热身游戏和分组PK的方式。在PK金和集体荣誉感的双重刺激下,学员们很快地被调动起了积极性:纷纷地介绍自己,选定组长,其它组员也热情参与,出谋划策。其中3组舵手队表现最为积极,优先抢到首轮介绍权,赢取大额积分。

  马老师更是结合时下热门话题精心设计了《奔跑吧原木生活馆》,《撕名牌》两个游戏。让学员们在游戏中进一步熟悉彼此,考验知识掌握情况,并重点培养团队合作能力、领导统筹能力,应对突发状况能力。学员们参与兴趣非常浓厚,真正的寓教于乐,收获良多。

值得一提的是:马老师在课于课之间设计了学习分享环节,邀请学员们勇敢的站起来说出自己的声音,与其它学员共享经验和收获。通过这样的方式,也是激励学员们更为认真的学习和对待本次培训。

  行业动态

  《行业动态与活动战略》、《导购(店长)销售技巧》

  ----主讲人:市场企划部总监周总

  周总以自己丰富的市场经验为基础,采取知识要点与小故事相结合的方式,用他幽默的语言和丰富的肢体动作将知识形象化,易于理解化。并且注重于与学员的互动,将课堂变成一个交流的大论坛,充分调动了学员们的参与感,认同感。尤其是学员现场模拟客户买卖环节,学员们将这两天学到的产品知识充分灵活应用,每组表演结束更邀请毛总、唐总、姚总做现场点评,非常直观的肯定了优点,也指出了不足之处,对于学员们之后的导购工作有非常大的帮助。

  产品知识

  《产品知识---地板》---主讲人:地板生产总监唐总

  《产品知识---木门、木饰面》---主讲人:千年舟特邀讲师卢总

  《整体衣柜系列类知识分享》---主讲人:衣柜生产总监陆总

  一个成功的导购就算不能成为行业的专家,也必定是精通人士。这几位总监级讲师均是从事家居木材行业十年以上的资深人士,他们从细节着手,为学员们一一讲解产品知识,并且不吝传授自己多年积累的宝贵经验,提出注意事项,让经销商团队以专业为工具,更好的服务客户。

  终端营销

  《终端营销开拓策划》----主讲人:销售部总监姚总

姚总作为销售界精英和前辈,从实践出发,实打实的向学员传授实践活动做法及经验。更提出经销商应该具有的组织架构图,非常实用。姚总激情的讲课方式及随时随地的交流互动让学员们能时刻跟随她的节奏,对知识印象深刻。

  颁奖典礼

  付出与回报是成正比的,激烈的学习、竞争与考验过后,学员们都拿到了千年舟集团商学院颁发的结业证书。裁判组也已计算出各个小组的总积分,分别获得前三名的是:3组“舵手队”、6组“猎豹队”、8组“破浪队”。

  领导发言

  本次培训会千年舟集团领导层非常重视,在培训会尾声,肯定了学员们的努力和能力后也纷纷提出了建议和期望。

成品事业部总经理毛总:在这个飞速发展的时代,我们要与时俱进,时刻学习,改进传统销售模式,运用互联网手段,向线上签单、线下体验发展。

  商学院院长郑总:有一句话,听过了很多大道理,依然过不好这一生。如果听过后没有去巩固,那就依然不是你的知识。我们要努力的提升自己,要记住,没有卖不出的产品,只有卖不出去的人。

  千年舟集团董事长陆铜华先生:这次培训会我最大的感受是,不是老师在讲,是大家自己在讲,经销商团队的整体提升还是需要在一起培训、相互学习、共同进步。其实人人都可以成为行业领先者,只要专注、勤劳、用心,没有更好的策划,只有更真诚的努力。

  活动结语

  为期两天的培训,说长不长,说短不短,通过对各个环节的观察,学员们的性格和能力水平也充分彰显出来。大致分为4种,1.狮子型:这种类型的学员在小组成员还在彼此观望犹豫时就能主动打破局面,喜欢掌握全局,竞争意识强烈;2.孔雀型:这种类型的学员热情洋溢、口才流畅、注重人际关系的建立、是团队得润滑剂;3.猫头鹰型:这种类型的学员偏于保守,不喜欢出头,面对新事物持谨慎的态度,但其实专业知识很丰富;4.考拉型:这种学员显得漫不经心,事不关己,但其实内心波涛汹涌。

  不管是哪一种类型的学员,我们希望能通过培训会充分挖掘他们的潜力,通过传授专业知识、参与游戏互动,让他们成为更好的自己,而学员的反馈及学员表现前后对比也能清晰地看到培训会的效果。

  千年舟集团成品事业部会一直努力,以打造出专业的经销商团队,为客户缔造健康、环保、专业、舒适得家居环境。

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