24 January 2015

陆铜华:年轻创业者 请记住“诚信”是大招牌

发布者:千年舟集团 浏览次数:444

他是乐创同学陆丽婷的父亲、他是刷新家居行业格局的领头羊、他就是千年舟集团董事长兼总裁陆铜华。与同年龄段的浙商一样,陆铜华的经商历程也充满着崎岖,以及胆大、敢干和苦干的浙商精神。

从村里第一个穿上潮衣衫的年轻人到打造负离子板材的行业变革者。面对与女儿年纪相仿的乐创同学,作为父辈,他希望乐创同学“以德立命,向天一样奋发、图强;向地一样包容、接纳;向圣贤一样仁爱、正义”。他说,做人和做企业一样,要自强不息、厚德载物。

从圆木到方木

他坚守“戒欺”之道

“凡百贸易均着不得欺字,药业关系性命,尤为万不可欺。余存心济世,誓不以劣品弋取厚利,惟愿诸君心余之心,采办务真,修制务精,不至欺予以欺世人,是则造福冥冥,谓诸君之善为余谋也可,谓诸君之善自为谋亦可。”浙商胡雪岩在耕心草堂悬挂的“戒欺”横匾时,说过上述一段话。百余年来,胡庆堂的“戒欺”信条一直长存。

不知年轻时的陆铜华是否看过胡雪岩的话,但是,他却做着胡雪岩教诲的事。

刚开始创业的陆铜华,显得老实而腼腆。为了亲自看看位于教工路附近的木材市场,他来回坐了两次公交车都不敢向售票员问路。最终,他鼓起勇气问了路来到了之后结缘半辈子的“木头世界”——木材市场。

憨厚老实的陆铜华小心翼翼地咨询了政策、租了摊位后,做了一件全市场商户都不敢做的事情——卖方木。

“当年,对圆木测量并不标准,很容易赚到误差的钱。可我不一样,我卖方木可以钢尺量,没有欺骗性”陆铜华坚信,做生意诚信,就会有不断的客源来。事实上,上天也在如此回报他。92年年底,陆铜华的整个场地全部堆满木头。等到了新年开市的时候,人家第一车木头还没有拉下来,他已经卖完了。

当时,一个立方的木头可以赚200元。但到了1995、1996年的时候,木材批发的利润空间已大幅下降,一个立方的木头只赚20元,甚至只有10元。96年他发现沈半路这条街都在卖夹板,生意很好。“一车过来大家等于跟抢一样。”他在人家对面租了两间门面,买了点货撑起门面。在1997年,吃苦耐劳、诚信经营的陆铜华就做到了夹板市场第一名。1998年这一块还是遥遥领先。有供应商朋友跟他提议:“陆老板你办个厂吧,我们就直接给你打工了。”1999年华海木业就这样诞生了。

回首这一段最初与木头结缘的光阴。多年后陆铜华总结道:掌握生意场上的最新信息很重要,但是做生意要切记,诚信是赚钱的根本,是生意人的大招牌。

从木头世界到森林氧吧

创新 企业持续发展的引擎

12月5日,杭州普降大雪。12月6日,初雪未融,陆铜华就在杭州城北瑞莱克斯大酒店举行新品发布会。发布会的主题是千年舟负离子家系列产品,能让人感觉居住在森林氧吧一样的板材。

“我们的广告语是‘净化空气,把森林氧吧搬回家’,从数据来讲,森林里每平方厘米每秒释放量是2700个左右,我们可以做到2100到2700左右。” 在会上,陆铜华用数据来阐述千年舟新产品森林氧吧的含义。回顾创业路,在创新这件事上,陆铜华一直走得很前面。年轻时,他自学过一阵的裁缝后,就能按照当时时髦的样式进行裁剪,第一个穿起了村里最拉风的衣裳,引领时装新潮流。

做了多年木材生意后,如今,他将带着千年舟走一条绿色健康家居之路。对于这一转型,陆铜华的解读是:客户需求在变,所以我们必须得变。如果客户需求在变,而你不变,你就被淘汰了。企业必须根据市场需求的变化做出相应的反应。

“以科技改变生活,以创新赢得市场,中国人造板研发的重心从对板材的要求转移到用户需求,将用户体验做到极致。” 陆铜华说,创新这件事不能停止。“我们要想尽量办法在新常态下调整自己,为终端用户提供更好的服务。”事实上,陆铜华和他的团队也一直这样做着。

以负离子板为例,千年舟的研发团队不仅减少产品中游离甲醛的释放量,还有效吸附空气中甲醛含量,最终达到全面净化空气的目标。在新品发布会上,千年舟不仅推出了负离子健康板材、负离子地板,还推出智能远红外线足膝宝、暖宝宝、韩蒸桑拿房等一系列智能的健康用品。“我们要善于发现问题,也要有解决问题的能力,才能够符合市场需求。” 陆铜华告诫年轻的创业者们,机会都是公平对等的。未来的市场消费主力是年轻人,那些了解和开发新市场的年轻创业者势必有成功的机会。

24 December 2015

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