05 January 2013

品牌联盟 让利客户

发布者:千年舟集团 浏览次数:459

十一国庆假期对大多数行业而言是全年销售的一个高峰期,各行业都会在此期间搞一些优惠促销活动,但单独做促销的广告费用大,再加上同行业间的竞争就会更难做。近些年团购会砍价会这些活动越来越火,也逐渐吸引了大量意向消费群体。

 

团购砍价会活动把多种不同行业品牌聚集在一起,形成一个团体,团结起来力量大,集体搞这种活动对单家品牌的投入资金大大降低,比单家的前期广告影响力又大大提高。这种活动对各建材品牌做促销来说是最好的选择,花钱少,效果好。同行业哪个品牌先进入这种联盟,就先占了活动优势。而联盟内个品牌的知名度越高优势就越大。

 

但对我们板材类销售来说,参与城市内团购,砍价,等联盟活动效果一直不理想,主要原因是由于板材属于基础建材,客户选购板材是建立在沟通过装修工头或装饰公司后才会去选购。不像卫浴,家具等成品行业,能直接让客户当场下定金购买。一般客户自己需要多少张板材,需要多少种不同种类板材,需要多少五金辅料,自己心里都没数。所以我们板材要想在这种活动中有销量,就必须提供装饰公司及木工能提供的信息,这样就能先跳过装饰公司及木工师傅,走在他们前面,大大提高零售销量。

 

2013年9月28日,河南省民权县千年舟饰材专卖店,在民权县小乔国际酒店参与团购会,并成功取得了不错的销量。这次团购会联合了立邦漆,皇朝家私,圣象地板,箭牌卫浴,友邦集成吊顶,欧普照明,等13家一线品牌,并组成了民权建材家居品牌冠军大联盟,签订了合约,联盟内品牌不再更换,每年1次这种团购活动。联合这些一线品牌也为千年舟在民权提升了品牌形象。联盟内这些品牌各不冲突,让准备装修的客户能一站式购齐。为了本此活动成功,联盟特聘请了北京的专业砍价师及培训师。从9月10日开始为本此活动做宣传广告,采用了宣传车,人力三轮车,公交车,户外广告牌,过街横幅,小区广告,海报,宣传单等广告手段。活动内容丰富,吸引力大。我们千年舟在本次活动中不仅仅把价格降低,最主要的是为客户免费提供家装设计及材料预算,为客户选择最好的木工师傅。这样才对客户有了吸引力,让客户买过板材后没有后顾之忧。

05 November 2013

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