08 January 2013

板材企业围绕三大策略营销,打开品牌之名

发布者:千年舟集团 浏览次数:662

得消费者心就能得天下,目前,我国的板材市场的核心定位非常广阔,很多人都看好这一行业的发展。随着房地产调控政策的实施以来,我国的板材行业也发现了一些的变化。板材品牌企业如何能更好地辐射出自己的产品呢?如何让更多的人了解和知道自己的品牌呢?


针对这些问题,本人认为,答案就是要懂得以下几个营销策略,方能打开成功之门。

 

第一个策略:品牌策略
1、一个产品要想在市场中站住位置,必须有一个响亮的品牌能够打响,提高市场外对本企业的木制品的认知度,作为一个品牌的设计,要围绕木材作为一个企业的品牌设计最主要的理念,充分在品牌中体现木材这一主要产品,让消费者看到品牌是产生联想,设计简明,构思新颖,切忌过分的夸张或者是模仿,这样不但没法给自己品牌打响,相反还会给消费者留下浮夸以及山寨的不良印象,得不偿失。

 

2、产品组合
单一的出售木材是很难将市场扩大,只有采取不同的产品进行组合销售才能扩大市场,企业可以采取既出售木材,也可以用自己采伐的木材作为原材料,作为自己开发产品必需品进行扩大生产,扩大市场,为企业的进一步发展攫取更大的利润与财富积累,得到原料与在加工货物的双重收入。当企业的产品完成更新时,可以取消原料出售,自产自用,将全部木材原料进行再加工组合出售,新旧搭配或者两两辅助产品组合销售。

 

第二策略:价格策略
 价格策略时首先要确定定价,定价是价格策略极为重要的一部分。目标,需求,竞争,成本作为定价影响的四个因素。定价目标要符合本企业生产的目标,即投入和产出,不同类型的产品要有不同的定价目标。需求需要面向全国进行分析,分析地区乃至全国对本木制产品所能接受的价格,需求的大小影响市场的运作。竞争作为一个必然存在的激励因素,在价格上大体一致的时候只能采取品牌策略以及广告运作等形式加大对产品的宣传力度。成本因素极为关键,想方设法采取新技术来降低成本是企业未来发展的重中之重,如何降低价格将直接影响。

 

本企业产品的销售以及企业的资金运作。在销售中,不论是木材的原材料还是通过二次加工获得产品,都要尽量的遵循主动调整,争取控制市场,以免成为别的企业的附庸,难以掌握市场价格的主动权。

 

第三策略:分销渠道策略
所有产品的渠道都是由生产者生产然后销售给消费者,这期间不同的渠道有不同的利益关系。在选择渠道时要遵守经济性,控制性和适应性。经济性,就是指在分销时能够降低成本,以便将相同的货物以便宜的价格销售给消费者,同时也能更好的减少企业在销售木制品时的成本,节约资金。控制性,要求企业在生产时要对自己的产品销售的渠道有控制能力,以免被销售所控制,这样不利于起的进一步发展,缺少主动性,不能及时了解市场的动态。适应性,要求企业在生产木制品时能够充分考虑市场的需求,更好的适应市场。再分渠道中,企业可以采取独立经营,也可以采取中间商的方式。木制品采取独立经营,对于木材可以采取这种形式,普通的木材作为原料可以从采伐地直接运往销售地,减少中间倒手的成本。当进行二次加工得木制品时,独立经营设立营销点会大大的增加企业运营的成本,所以找中间商比较好,也有利于将产品打入各大商场,提高产品的知名度。

08 December 2013

面对2013年,整个家装行业将朝着什么样的趋势发展?

视角一:低碳节能概念深入人心 如果问2012年家装行业最“火”的词语是什么?那么“低碳”“环保”当之无愧。家装低碳环保不仅代表着一种潮流趋势,更代表着居家生活的健康、自然、安全,同时...

详细信息 >


线

在线客服
在线留言